全新理想L6上市后，最先被精准打击的，可能不是竞品，而是上一代车主。
这两天我们去理想门店看了一圈，线下的反应其实相当不错。新车的内饰、质感、座椅、车机，包括整台车营造出来的家庭氛围，都保持了理想一贯的水准。
怎么说呢，就是一台很典型的“理想车”。
坐进去舒服，用起来顺手，屏幕够大，储物空间也提前替你想好了。它未必能让人第一眼惊呼，但很容易让带着家人来看车的人觉得，好像该有的都有，买回家不会出错。
尤其是老车主，看到51kWh电池、5C快充、全系四驱、全铝悬架，再看看依然是24.98万元的价格，嘴上说着“早买早享受”，脸上多少还是有点酸。
毕竟以前需要在高低配之间纠结的东西，这次几乎一股脑塞进了标配。
按照正常的剧本，接下来应该是“老车主拍断大腿，新用户连夜锁单”，然后官方甩出一张红底大字海报：多少小时大定破万。
但线上却是另一番光景。
新一代理想L6于7月16日上市后，截至7月17日早晨，市场流传的锁单数量仍未突破一万辆。由于理想官方至今没有发布大定战报，这个数字不能当成官方口径，但舆论普遍认为，它的开局不及预期。
一些老车主也反馈，自己分享出去的推荐数量在发布会后基本停滞。偏偏同一天，小鹏MONA 03也正式上市，起售价12.38万元，抢走了相当一部分年轻用户和舆论关注。对一台定位走量、又肩负L系列复苏任务的车型来说，这样的开局多少有点难受。
先说产品，全新理想L6当然挺值。
51kWh电池把CLTC纯电续航提高到300公里，5C快充补上了老款充电慢的短板；全系四驱、全铝悬架、双阀减振器和新转向机，也在回应过去大家对理想“不太好开”的吐槽。
座舱部分则继续堆算力、堆屏幕、堆智能。高通8797、马赫M100和后续上车的VLA司机大模型，都在往更贵的L9靠。
看完这张配置表，很难说理想没有诚意。甚至可以说，理想终于拿出了如今消费者最喜闻乐见的那种诚意，不跟你谈虚的，直接同样的钱给更多东西。
但问题也恰恰出在这里。它越值，越让人觉得有点讽刺。
以前的理想L6，电池没这么大，充电没这么快，底盘和芯片也没今天这么夸张，却能成为理想的销量顶梁柱。现在配置更多、短板更少、价格还没涨，消费者反而没有那么兴奋了。
今年6月，理想L6销量已经跌到900多辆，同比下滑超过八成。当然，这里面有非常明显的新老车型交替因素，新车已经官宣，老款进入清库存阶段，消费者自然会持币观望，所以不能简单理解成L6突然没人要了。
但从曾经月销过万，到换代前只剩三位数，至少能解释理想为什么这次突然把“诚意”拉得这么满。理想6月品牌总交付量为30895辆，而官方当时也明确预告新一代L6将在7月上市。
当然，我们不是说性价比不好。
性价比当然重要，而且在今天这个市场里，价格不够有竞争力，用户连对比名单都懒得把你加进去。全新L6不涨价却补齐了一大堆短板，本身就是实打实的产品进步，也很可能帮助它重新抢回一部分销量。
问题在于，性价比更像一张入场券。
它能让消费者愿意看你，却不一定能让消费者最后选你。买车毕竟不是去超市比较哪袋洗衣液克数更多。
过去十年，新能源汽车市场真正改变格局的产品，也很少是靠“同价位配置最多”打出来的。
特斯拉最早赢，不是因为内饰豪华。Model 3甚至长期被吐槽像毛坯房，做工也没少挨骂。但它率先让消费者相信，汽车可以持续OTA，可以像智能终端一样不断进化。
它重新定义了电动车。
后来的理想也是一样。当其他车企还在讲发动机、底盘和百公里加速时，理想开始琢磨一家人怎么坐，孩子在后排干什么，长途有没有焦虑，开车的人累不累。
冰箱、彩电、大沙发后来被整个行业抄成了标准答案，但最开始，它们不是几个孤立配置，而是一整套围绕中国家庭展开的产品逻辑。
理想重新定义了家庭SUV。
再往后是华为。它真正改变市场的，也不只是多装几颗激光雷达，而是把智能驾驶从一个“有最好，没有也行”的功能，推成了许多消费者买车时的核心决策项。现在不少人进店，先问的已经不是几缸、几挡，而是有没有华为智驾。
华为又重新出了一次题。
所以回头看这些年真正改变市场的品牌，会发现它们赢的方式都差不多：不是在别人出的卷子里考满分，而是直接把题目换了。
理想当年火，也是因为“家庭增程SUV”这张卷子，本来就是它出的。但客观地说，理想这套产品定义的护城河，确实没有想象中那么宽。
大空间可以做，增程系统可以上，冰箱彩电可以采购，零重力座椅也不是什么无法复制的技术。理想花了几年时间把市场教育成熟，竞争对手拿着更大的尺寸、更长的续航、更高的配置和更低的价格，很快就挤了进来。
所以理想并不是莫名其妙丢掉了定义权，而是它自己开创的市场，最后挤满了越来越像理想的车。
这既说明理想当年的产品思维确实领先，也侧面说明这条护城河没有宽到别人跨不过去。
真正的问题是，当所有人都学会了理想，理想自己却没有及时拿出下一套答案。
偏偏增程市场的风向也变了。
乘联会数据显示，2026年5月增程车型批发销量同比下降24.9%，创下近五年最大单月跌幅；今年前5个月，增程车型累计销售约41万辆，同比下滑9.7%。相比之下，2025年增程市场全年还保持着6%的增长，只是已经明显落后于纯电的24.4%。
这并不意味着增程马上就要被淘汰。对没有固定充电条件、经常跑长途的用户来说，增程依然是一套很好用的方案。
但前几年那种闭着眼睛往上冲的顺风局，确实结束了。
以前充电网络不够完善，纯电跑长途又让人焦虑，增程刚好卡在一个很舒服的位置。现在纯电续航越来越长，补能越来越快，充电网络也越来越密，增程原本解决的问题没有消失，但紧迫感已经没那么强了。
于是全新L6面对的是两面夹击。一边是整个增程市场在降温，另一边是家庭SUV的标准答案已经被行业抄得差不多了。
这时候最直接的办法，当然就是堆配置。
电池不够大，那就加到51kWh；充电不够快，那就上5C；底盘被吐槽，那就换全铝悬架；智驾不够突出，那就继续加芯片、激光雷达和大模型。
最后把价格守住，告诉用户：这次我真的没有亏待你。这个打法没有错，甚至是理想眼下最现实的选择，但它也让L6逐渐泯然众车。
今天市场上到处都是五米左右的大SUV，三米轴距、激光雷达、空气悬架、零重力座椅、冰箱彩电、长纯电续航，能塞进去的几乎全塞了。
发布会听着拳拳到肉，价格公布时也足够震撼。消费者看完通常会说一句“确实挺值”，然后转头继续看下一台。
因为“挺值”只是说明它没有明显吃亏，却没有回答一个更关键的问题，我为什么非得冲动下单你？
产能过剩以后，性价比已经从加分题变成了基础题。你把选装变标配，别人可以直接降价；你上51kWh电池，别人就上60kWh、80kWh；你今天优惠两万元，明天就有人再便宜一万。
大家都在同一张配置表里打架，最后拼的就只剩供应链、成本，以及谁更能扛。
价格战当然有用，它能清库存、抢订单，也能短期拉升销量。但它解决不了终局问题，市面上已经有这么多车了，用户为什么还需要你这一台？
真正能从产能过剩里冲出去的，最后还是创新。而且不是简单多装一块屏、多塞一颗雷达，而是重新发现需求、重新组织技术，做出一个别人暂时替代不了的产品。
这正是全新理想L6最让人唏嘘的地方。
它不是一台差车，甚至可能是历代L6里最完善、最值得买的一台。但它的大部分升级，都在回答“别人已经有什么”，而不是告诉市场“理想又发现了什么”。
以前是整个行业拿着理想的产品补作业，现在轮到理想拿着行业配置表补作业了。
更麻烦的是，产品领先一旦消失，过去被成绩遮住的口碑问题也会一起冒出来。掌门人顺风时的强势，大家会觉得是自信；逆风时再说同样的话，就容易被理解成傲慢。
以前用户愿意替理想说话，是因为它确实拿出了别人没有的东西。现在产品越来越像同行，之前那些情绪化表达种下的苦果，自然也开始集中兑现。
所以理想L6如今越有性价比，越能说明理想真正缺的已经不是配置了。性价比能让一款车更好卖，却很难凭空造出一款爆款。
理想真正需要找回的，是那种让整个行业看完以后突然拍大腿的能力：
